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企业如何在激烈的市场环境下,突围而出?

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来源:孕婴童微报


企业如何在激烈的市场环境下,突围而出?

君智咨询合伙人、首席咨询师| 魏巍

当前,很多企业家都感受到生意的难做,甚至一些百亿级企业也在表示市场竞争压力大,导致企业增长乏力、利润微薄。的确,当前的经营环境与上世纪90年代相比,已经有很大不同。当时,中国的市场竞争环境相对宽松,企业可以在多领域拓展多元化的业务。到了现在,中国的企业越来越多,竞争也越来越激烈,企业的生存空间相对受限。

与上世纪90年代不同,当前的中国已经进入信息大爆炸的时代。信息已经充斥在我们生活的各个环节,对品牌而言,它们可以抵达客户的渠道也随之增多。每天,我们会看到各种各样的广告,但真正能记住的又有多少?那些广告内容真正激发我们产生购买行为的又有多少?在这个不断变化的时代中,我们如何去寻找一些不变的答案?以上问题,值得每一位企业家思考。个人认为,无论环境如何变化,消费者心智中关于普世规律的那部分是不会变化的。

心智的普世性规律影响品牌的打造

第一,心智厌恶混乱。如果一个人有很多焦点,我们其实很难记住他。同样,如果一个品牌有很多的特点,我们其实也很难对它产生记忆点,很难真正记住它。所以心智的第一条规律是厌恶混乱,这就要求企业在打造品牌时,要做那束激光,而不是普照的阳光。下面的两个案例,就能充分说明消费者心智的这一规律。

对于“霸王”这个品牌,很多人一定都不陌生。2000年,该品牌在洗发水行业发现了一大细分机会——防脱发,并请功夫巨星成龙做代言人。身为中医药世家的霸王,也想在凉茶领域有所建树,于是推出了一款霸王牌凉茶,但是消费者并不买单。另外一个案例,茅台是国内酱香型白酒的第一品牌。从专业设计师的角度来看,茅台的瓶子没有设计感,但这丝毫没有影响消费者对于茅台本身,包括其瓶子的热爱。甚至这个瓶子已经跟“茅台”品牌有着深深的关联。

第二,心智喜好第一。中国第一个登上太空的宇航员是杨利伟。那他之后登陆太空的宇航员,相信很多人都已经不记得了,这说明人类心智中是喜好第一的。所以,想要在今天的环境中打造品牌,我们要寻找到最有效的差异化特点。技术、产品、人才、价值观、企业文化等是形成竞争的基本条件,但是企业想要胜出,就要率先触达顾客的认知,成为他独一无二的选择。最有效的差异化就是要成为各个细分品类的第一。

战略的本质是打造更为独特的企业

在当今社会环境下,企业打造品牌时要定战略。所谓战略不是口号,而是要从外部出发,考虑自己品牌在消费者中的位置。战略的本质不是打造更好的企业,而是打造更为独特的企业。

以飞鹤为例,我们分析一下如何通过战略来打造独特的企业。2008年时,飞鹤已经花了46年专注于奶粉领域,同时花了10年时间打造全产业链模式。当时的飞鹤,在国产奶粉中排名第三,全球奶粉品牌中排名第十。飞鹤的发展,受累于国产奶粉的负面事件。三聚氰胺事件爆发后,国产奶粉的市场份额从70%一路下滑,到2015年时,只有30%左右的市场占比。虽然飞鹤没有任何负面新闻曝出,但是消费者对于国产奶粉负面印象,影响了该品牌的发展。所以,当飞鹤强调更安全、更新鲜、更科技时,消费者持完全不信任的态度。

2015年,飞鹤找到了企业差异化竞争的战略方法,即提出“更适合中国宝宝体质”这一企业战略,也引起了消费者的共鸣。飞鹤新战略落地第一年,就引发了国产奶粉的集体性战略转变。大家开始真正凸显国产奶粉的优势,与外资奶粉形成差异化竞争。之后,飞鹤的产品结构也发生了很大变化。2016,飞鹤的超高端奶粉占比只有19.1%,但是到2017年,这一比例已经达到42%。2018年,飞鹤的超高端系列增长接近50%,整体销量突破了115亿元。

毫无疑问,今天的消费者已经不同以往,他们不会看到广告就会对品牌产生好感。很多时候,消费者与企业对于品牌的理解是不一样的。企业认为的品牌可能是公司一个部门的工作。但在消费者角度,可以通过企业产品、定价、终端形象、导购话术、公关传播等多个领域去感知品牌。

对于企业而言,竞争战略一定是把机会落实到企业运营的方方面面,包括渠道、产品配方、传播体验、运营结构等。只有以上每个方面都有所变化,才会在消费端展现出真正的独特性。

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  黄金消息面解幼年斯皮兹的鳞片_中文资讯平台读:

新浪外汇讯,周一(9月23日),欧洲时段,投资者需要密切关注欧元区要公布的一系列9月份制造业PMI的数据。近来欧元区制造业数据持续疲弱,其中意大利经济仍然有很大的不确定性,主要是受生产力提振不力和经济增长放缓的拖累。

  据有关报道指出,很多经济体的制造业都亮起了红灯,包括德国、西晋国赵朔_中文资讯平台班牙、意大利、爱尔兰和奥地利。目前投资者都在关注制造业萎缩的情况,如果本次欧元区制造业数据和预期差距较大,势必会给市场带来较大波动。

  晚间21:00,欧洲央行行长德拉基将在欧洲议会作证词。欧洲央行在9月12日会议上做出了多项支持宽松立场的政策改变,同时德拉海伦二中贴吧_中文资讯平台基也表示,准备好调整所有的工具,欧洲央行正在提供大量的货币刺激,在施行QE上有更广泛的共识。

  此外日内重点留意美联储三位高官讲话。美联储上周如期降息25个基点,但点阵图显示内部分歧严重。美联储点阵图显示,10名委员认为2019年不会再降息,只有7名委员认为还将降息一次。此外,点阵图显示2020年预期没有降息,2021年和2022年各有一次降息。

  晚间21:50,纽约联储主席威廉姆斯将在2019年美国国债市场会议上致开幕词。值得注意,威廉姆斯是美联储三号人物、同时也是FOMC永久票委,因此他的讲话最受投资者关注。

  康熙来了 言承旭_中文资讯平台而旧金山联储主席戴利以及圣路易斯联储主席布拉德也将先后于晚间23:30、次日凌晨01:00发表讲话。布拉德上周五解释了希望降息50个基点的原因。在他看来,审慎的风险管理是,在经济下行风险没有显现的情况下,先大幅降息,然后再加息。并补充说,美国制造业“已经出现衰退”。

  此外,中东地缘局势一触即发,而英国脱欧问题始终僵持不下,市场避险情绪难以消散。

  晚间黄金走势分析:

  黄金上周下探回升收高,周初表现弱势整理,回测最低1483.10一带,受到10周线的支撑启稳,整理之后,周尾两个交易日周线收官之作,反弹收复部分失地,重新收回至1510上方。本周开盘小幅延续高开高走之势。周图收盘中阳线。

  周图三阴回撤,伴随中阳轻微启稳。多头临界点防守线1483未失守,短期还是高位箱体整理,以时间换空间的修正。多次点到1485-1483一带点到即止。日线局部整理之后收复了1508首个阻力点,打破了小箱体区间,进一步上探留意1518-1520一北京行远文学社_中文资讯平台带,如果此位也贵族校草溺爱拽校花_中文资讯平台被收复的话,本周有可能会重新去摸高。反之如果上探承压回落,则本周继续走震荡,只是区间会上移。

  4小时连续的下探270单位均线受到支撑,均线夹角整理。最终尾盘收在之上,且站稳了1511压制点。短线震荡偏多。布林道也开始顶开向上。小时图打破窄幅整理区间,初步计划是回调尝试做多,毕竟在形态上站稳在1508之上,短线回踩确认1508先多。先顺势而为,如果再走过山车的走法,那届时再调整思路,至少目前小周期相对突破结构整理偏多。综合来看,今日操作思路上建议低多为主,高空为辅;

  晚间黄金操作建议:

  1、黄金回调1512(上下1美元)附近做多,止损4美金,目标看1516-1520;

  2、黄金反弹1522(上下1美元)附近做空,止损4美金,目标看1515-1513一线;

责任编辑:陈平